面向世界科技前沿,面向国家重大需求,面向国民经济主战场,率先实现科学技术跨越发展,率先建成国家创新人才高地,率先建成国家高水平科技智库,率先建设国际一流科研机构。

——中国科学院办院方针

首页 >  > 

神彩争霸app官方_首页

時間:2022-08-17 來源:本站 點擊:258次
【字体:

西安爷孙看完长津湖排队领土豆 爷爷称为了让孩子体会粮食来之不易******

近日,网友在西安某商场,拍到一70多岁爷爷带着孙子排队用塑料瓶换土豆。视频中,爷孙俩配合默契,孩子将几十个塑料瓶准确放进了投递箱,最后还领到了好几兜土豆。爷爷称当时看完《长津湖》,看到商场有塑料瓶换土豆活动,就带着孩子来了,希望通过活动,让孩子更能体会粮食来之不易。

一家帮人做发票报销的公司,凭什么两年内融资 8000 万?******摘要

这会是一桩好生意吗?

2016 年,还在汉得信息(IT 咨询服务公司,2011 年在深交所创业板上市)任副总裁的张长征动了创业的念头。多年来,他一直做的是 ERP(企业资源计划)咨询顾问,伴着 SAP、Oracle 的产品,为其他企业做业务流程梳理等服务。

当时企业服务市场的大环境已经开始发生变化,中国企业的管理方式正从粗放走向精细。张长征看到企业对服务的选择越来越多样化,认为一些小而美产品的机会来了。

汇联易 CEO 张长征在 B 轮融资发布会现场

他去找一些企业的 CFO 聊天。他们向张长征抱怨,报销实在是一件很无聊的事情,很不为企业增值,还得请几个人来天天审发票;甚至于有人叫嚷「这是反人类的」:员工因为工作原因出差或商务宴请,自己垫了钱,回头还要接受财务制度繁琐的盘问。

张长征心想:那好吧,我就做一款差旅报销的软件来解决这个痛点。

汇联易诞生了。它包含企业费用预算、企业费控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成,以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。

滴滴是汇联易的早期用户之一。这家风头正劲的中国出行公司,拥有数千名员工,之前的报销流程漫长而低效:差旅需邮件审批,报销只能在 PC 端使用 OA(办公自动化系统),差旅消费分散发票量大,导致财务事后审核繁琐得让人心焦。所以,滴滴提出的需求很明确: 我们是一家互联网公司,效率很重要,对员工的服务也必须人性化,最好是今天提交报销单,明天就发钱。

三周后,汇联易按需求交付了产品。滴滴员工报销脱离 PC 端,统一在移动平台进行自助管理;供应商(如帮滴滴员工订机票的)费用由财务开票,员工不用再自行贴票报销;差旅管控规则前置,减少财务审核工作量;搭建员工信用管理,加速信用借款,缩短报销周期。


但当时张长征的想法仍是只是想做一款产品,并没有觉得这会成为一个多大的生意。

2016 年 5 月,众麟资本管理合伙人朱海彤听说了这个项目,认为它会受到中国众多饱受「贴发票之苦」的公司的欢迎,更大的想象力在于能够沿着跟差旅相关的业务拓展边界,把机票、酒店、餐饮预订等消费自然地接入进来。他觉得报销切入口虽小,但背后能承载的增值服务却很大。

当时,朱海彤并不知道有美国差旅科技巨头 Concur 可以对标。Concur 成立于 1993 年,总部在华盛顿州雷德蒙德,开发的软件用来帮助企业管理员工的出差旅行和费用。1998 年,Concur 在纳斯达克上市,2014 年被软件业巨头 SAP 以 83 亿美元收购。被收购时,Concur 有 2.3 万企业客户,年收入 7 亿美元。

2016 年 8 月,汇联易正式告别汉得内部孵化创业项目的身份,开始独立运营。9 月,获得蓝湖资本、软银中国、众麟资本、汉得信息共同投资的 3000 万元 A 轮融资。

但即便拿到了投资,张长征的心里还是打鼓。他仍在怀疑:这究竟是不是一个真实的市场?中国企业会不会因为差旅报销这一件事情,专门采购一个产品和服务?

担心不无道理。有客户对张长征说,汇联易很好,但我现在很忙,有很多优先级更高的事情要做,你这个先放一放。对企业而言,报销并非火烧眉毛要解决的事情,生产和销售更重要。

等到半年之后,张长征的心才算定了下来。那时汇联易有了四五十家客户,在销售过程中,明确表态拒绝的客户很少。

张长征分析原因:他的产品让消费报销流程更透明,帮企业提高了管理效率;接入机票、酒店预订等服务后,还让企业有了集中采购的优势,降低了采购成本。另外,报销流程改进虽不是急迫的需求,却也意味着一旦企业决定改造,不会遇到太多的麻烦和痛苦。又有什么会比传统的贴发票更痛苦呢?


整个 2017 年,汇联易新增大客户 119 家;过去的 19 个月,累计处理报销单据 30 万张,其中机票金额超过 2 亿元。2017 年底,完成 B 轮 5000 万元融资,投资方为软银中国、蓝湖资本和众麟资本,投后估值 3 亿。

从中国整个大的创投环境来看,这几年企业级服务一直是个风口,2015 年更被称为企业级服务市场的元年。当时出现了一批公司,宣称要用互联网的免费模式,先把 to B 业务的流量做起来,然后再想办法赚钱。

这批具备互联网思维的人,在 to C 业务创业空间越来越小、流量获取越来越难的情况下,转向 to B 市场谋求突围。他们讲的故事,打动了另外一批习惯于投资互联网产品和服务的 VC,他们共同相信免费模式在企业级服务领域照样走得通。

特别是当他们将目光投向欧洲和美国——光 Oracle、SAP 和 Salesforce 三家的总市值就高达数千亿,而企业总数并没有少太多的中国,为企业服务的市场总和却还不到三家公司的零头——所有人都激动不已,觉得这是一个前景远大、即将爆发的市场。那时候,一些在这个领域创业的公司,很容易就拿到了投资,其中一些还成为了备受追捧的明星公司。(有数据称,光 2016 年上半年 SaaS 行业的总融资额就超过了 34 亿元)。


今时今日,张长征确信,企业服务的「免费故事」已经完全讲不通了。

「因为这种模式的创业公司,既没有证明盈利能力,也没有证明成长性,这个故事说不圆,用免费获取的客户,流失率非常大。」

面向 B 端和 C 端的产品,服务有很大区别。to C 是「长板效应」,可以凭借一个优势功能吸引用户,其他短板会被用户谅解,并在后续的版本迭代中得到修补完善。to B 则追求安全、稳定,不能有明显短板,否则或许就将给企业造成损失。所以,企业级服务的产品研发成本偏高。免费模式难以给产品研发创造资金收入,将使企业陷入没钱改进产品的窘境。

同时,VC 们也慢慢明白过来,企业服务市场和 to C 业务不同,很难获得爆炸性的用户数量增长。在报销领域,每一家企业的需求不同,有的关注管控合规,有的关注员工体验和效率,还有的关注成本节约,不同诉求要求不同的个性化方案,用高度标准化的产品「包打天下」几乎不可能。

今年初,春晓资本合伙人何文在接受媒体采访时说,企业服务是非常长期、非常慢的领域,创业企业没那么容易跑出来,一些垂直细分的 SaaS,如果一直找不到变现模式,接下来的融资会比较困难。

汇联易的优势之一就是目标客户定位明确——优先发展那些付费意愿和能力都比较强的大客户,保证公司有稳定的收入。张长征对大客户的定义是,瞄着 SAP 和 Oracle 在中国的客户群,那里大概有 35000 家企业。他认为能够购买这两家公司 ERP 服务的,基本都是各自领域的头部公司。

张长征没有透露公司具体的营收规模,但解释收入来源主要是软件销售和服务费用。


汉得信息对汇联易在客户获取上的帮助也不可忽视(汉得目前的客户涵盖制造业、金融、贸易、房地产等大型民营企业及国企集团),所以张长征在谈及未来规划时,才会说「我们希望在客群上,自己的占比能够越来越高」。

一家日企 CFO 曾告知张长征,汇联易的产品即使免费了,他也不会轻易使用,因为他们从来没在内部推过一个全员使用的 IT 系统。他觉得全员使用责任重大,一定要考虑周全深入之后才会尝试。从另一个角度来看,报销类软件一旦被客户接纳,便是相对牢固的合作关系,因为替换成本很高。

汇联易目前的获客方式还比较「重」,需要面对面交流多次才能说服对方,而在供应商的接入上,更要根据客户需求去选择(如是要接入饿了么解决加班餐问题,还是新美大解决商务宴请?机票预订接受携程吗,还是要嵌入原有供应商?)。不过,这样的方式也让张长征无需担心 BAT 等互联网巨头的入场争夺,「它们不可能养一个很大的团队去做服务吧」。

张长征称自己很重视销售。「不知道从什么时候开始,这个行业有这么一种说法,从概念验证到产品验证再到市场验证,至少需要两年时间打磨产品,再正儿八经走向市场。」但他认为在报销领域,时间窗口没这么长,「可能就一两年」。

「这个赛道,未来不会有太多的公司能够活下来。你怎么能够活下来?就是得有持续获得新客户的能力。这也是为什么我们对销售的支持力度这么大,要尽量把客户签回来。」

毕竟,在中国做报销这件事的,不止汇联易一家。

Saas企业服务汇联易酷公司100
分享至

【神彩争霸app官方_首页👉👉十年信誉大平台,点击进入👉👉 打造国内最专业最具信赖的彩票平台,为您提供神彩争霸app官方_首页用户登录全网最精准计划软件,APP下载登陆,强大的竞彩网上推荐!!】

China's central bank conducts 200 bln yuan of reverse repos******

BEIJING, Oct. 27 (Xinhua) -- China's central bank Wednesday injected 200 billion yuan (31.3 billion U.S. dollars) into the financial system via reverse repos.

The interest rate for the seven-day reverse repos was set at 2.2 percent, according to the People's Bank of China.

The move aims to offset the impacts of tax period and government bond issuance, and to keep liquidity in the banking system stable, the central bank said.

A reverse repo is a process in which the central bank purchases securities from commercial banks through bidding, with an agreement to sell them back in the future. Enditem

China's central bank conducts 200 bln yuan of reverse repos******

BEIJING, Oct. 29 (Xinhua) -- China's central bank Friday injected 200 billion yuan (about 31.3 billion U.S. dollars) into the financial system via reverse repos.

The interest rate for the seven-day reverse repos was set at 2.2 percent, according to the People's Bank of China.

The move aims to keep month-end liquidity in the banking system stable, the central bank said.

A reverse repo is a process in which the central bank purchases securities from commercial banks through bidding, with an agreement to sell them back in the future. Enditem

北京退休打包一件事 优化退休事项办理流程

1.北京:已经出院的新冠肺炎患者 未发现人传人现象

2.赏花打卡好去处 世园公园400万株百合次第绽放

3.The Arcade 拱廊会议中心

4.美国防部拖延交接进程?回应:已有400余人进行会谈

© 1996 - 神彩争霸app官方_首页 版权所有 xxxxx

地址:

电话:(总机)

编辑部邮箱:

购彩大厅下载_购彩大厅下载平台-官网-福德彩票app下载-首页_Welcome-彩神vlll软件_首页-恒彩彩票-首页-购彩大厅彩票-官网-趣彩_趣彩平台-官网-手机快三app下载-首页-彩票看计划-官网-彩神v在线登录_官网-永盛彩票-首页-百度彩票-官网-在线购彩-首页-彩神网页登录_首页-爱乐彩票下载-官网-红牛彩票app下载-新版APP下载-快3-首页
回望2020:国际重要军事新闻盘点| 京公网安备:11000002000015号| 山东临沂退役军人服务中心:一张张“光荣单”,一份份爱兵情| 湖南涟源一男童泳池不幸溺亡,全市游泳馆已停业整顿| 普京签令恢复"英雄母亲"称号 养育10个或以上娃奖11万| 中国最闷声发大财的城市,人均GDP超杭州| 白宫:航母不走,导弹缓射;舆论:混乱,矛盾!| 医防大咖谈流感丨曾光:及时接种流感疫苗 保护高危人群健康| 聚焦探月工程嫦娥五号月球采样任务| 中国奇葩年货排行,看到第一名我吓哭了| 普京:俄罗斯将打造新型武器装备 积极开展合作| 最新民调显示,美方窜台后,蔡英文支持率锐减7%| 中国美债持仓六月减少130亿美元| 赵丽颖的大女主,观众已经不买账了| 港媒曝林志颖已完成颜面二阶段手术 目前在恢复中| 5名美国跨党派参众议员"访台"的真正目的 更值得警惕| 俄军步兵战车遭遇地雷后爆炸 俄士兵蜂拥而出四散逃跑| 5名议员窜台后美航母现身菲律宾海 舰长暗中恐吓大陆|